Kurz gesagt: LinkedIn ist das berufsorientierte soziale Netzwerk von Microsoft für Profile, Inhalte, Recruiting, Geschäftsbeziehungen und bezahlte Werbung.
Wie ich LinkedIn in der Praxis nutze
In der Praxis nutze ich LinkedIn als einen Teil der Kundengewinnung. Vor dem Start entscheide ich, wen ich nicht ansprechen möchte, welche Belege das Angebot benötigt und woran ich eine relevante Reaktion erkenne. Ich beobachte kontinuierlich Suchanfragen, Platzierungen oder Kommentare nach Kanal und übertrage die Erkenntnisse sowohl in die Inhalte als auch in das Angebot.
Worauf Sie achten sollten
Ein günstiger Klick oder eine große Reichweite ist für sich genommen kein Erfolg. Auf LinkedIn lässt sich leicht eine Aktivität optimieren, die nicht die richtigen Kunden bringt. Seien Sie vorsichtig mit den automatischen Empfehlungen der Plattform, wenn Sie Marge, Kapazität und Einschränkungen der Marke nicht kennen.
Fragen für die Entscheidung
- Wen möchten wir ansprechen und wen möchten wir ausschließen?
- Welche Hypothese zum Angebot oder zur Botschaft testen wir?
- Was geschieht nach der ersten Reaktion, und wer ist für diesen Schritt verantwortlich?
- Messen wir die Kundenqualität oder nur die Aktivität im Kanal?