In breve: LinkedIn è il social network professionale di Microsoft per profili, contenuti, reclutamento, relazioni commerciali e pubblicità a pagamento.
Come uso concretamente LinkedIn
In pratica, uso LinkedIn come una parte dell’acquisizione. Prima del lancio decido chi non voglio raggiungere, quali prove servono all’offerta e come riconoscerò una risposta pertinente. Monitoro continuamente query di ricerca, posizionamenti o commenti per canale e riporto i risultati sia nei contenuti sia nell’offerta.
A cosa prestare attenzione
Un clic economico o una portata ampia non sono di per sé un successo. Su LinkedIn è facile ottimizzare un’attività che non porta i clienti giusti. Occorre prestare attenzione alle raccomandazioni automatiche della piattaforma quando non si conoscono il margine, la capacità e i vincoli del brand.
Domande per la decisione
- Chi vogliamo raggiungere e chi vogliamo escludere?
- Quale ipotesi sull’offerta o sul messaggio stiamo verificando?
- Che cosa succede dopo la prima risposta e chi è responsabile di quel passaggio?
- Misuriamo la qualità dei clienti o solo l’attività nel canale?