En bref : LinkedIn est le réseau social professionnel de Microsoft, destiné aux profils, au contenu, au recrutement, aux relations commerciales et à la publicité payante.
Comment j’utilise concrètement LinkedIn
En pratique, j’utilise LinkedIn comme un élément de l’acquisition. Avant de lancer une campagne, je décide qui je ne veux pas cibler, quelles preuves l’offre doit apporter et comment je reconnaîtrai une réponse pertinente. Je surveille en continu les requêtes, les emplacements ou les commentaires par canal, puis je réinjecte les enseignements dans le contenu et l’offre.
Points de vigilance
Un clic bon marché ou une large portée ne constitue pas un succès en soi. Sur LinkedIn, il est facile d’optimiser une activité qui n’attire pas les bons clients. Soyez prudent avec les recommandations automatiques de la plateforme lorsque vous ne connaissez pas la marge, la capacité et les contraintes de la marque.
Questions pour la décision
- Qui voulons-nous cibler et qui voulons-nous exclure ?
- Quelle hypothèse sur l’offre ou le message testons-nous ?
- Que se passe-t-il après la première réponse et qui est responsable de cette étape ?
- Mesurons-nous la qualité des clients ou seulement l’activité sur le canal ?