간단히 말하면: LinkedIn은 프로필, 콘텐츠, 채용, 비즈니스 관계, 유료 광고를 위한 Microsoft의 전문 분야 중심 소셜 네트워크입니다.
실무에서 LinkedIn을 사용하는 방법
실무에서 저는 LinkedIn을 고객 확보의 한 부분으로 사용합니다. 시작하기 전에 누구에게 접근하지 않을지, 제안에 어떤 근거가 필요한지, 관련성 있는 반응을 어떻게 알아볼지를 정합니다. 채널별 검색 쿼리, 게재 위치 또는 댓글을 지속적으로 모니터링하고, 그 결과를 콘텐츠와 제안 모두에 반영합니다.
주의할 점
저렴한 클릭이나 넓은 도달 범위 자체가 성공을 의미하지는 않습니다. LinkedIn에서는 적절한 고객을 데려오지 못하는 활동을 최적화하기 쉽습니다. 브랜드의 마진, 처리 역량, 제약 조건을 모르는 상태라면 플랫폼의 자동 추천을 주의해서 사용해야 합니다.
의사결정을 위한 질문
- 누구에게 접근하고 누구를 제외하고 싶습니까?
- 제안이나 메시지에 관한 어떤 가설을 테스트하고 있습니까?
- 첫 반응 이후에는 무슨 일이 일어나며, 그 단계의 책임자는 누구입니까?
- 채널 내 활동만 측정하고 있습니까, 아니면 고객의 품질도 측정하고 있습니까?