Lyhyesti: LinkedIn on Microsoftin ammatilliseen käyttöön keskittynyt sosiaalinen verkosto profiileille, sisällölle, rekrytoinnille, liikesuhteille ja maksulliselle mainonnalle.
Miten käytän LinkedIniä käytännössä
Käytännössä käytän LinkedIniä yhtenä hankinnan osana. Ennen julkaisua päätän, ketä en halua tavoittaa, millaista näyttöä tarjous tarvitsee ja miten tunnistan relevantin reaktion. Seuraan jatkuvasti hakukyselyjä, sijoitteluja tai kommentteja kanavakohtaisesti ja vien havainnot takaisin sekä sisältöön että tarjoukseen.
Mihin kannattaa kiinnittää huomiota
Halpa klikkaus tai laaja tavoittavuus ei yksinään ole menestys. LinkedInissä on helppo optimoida toimintaa, joka ei tuo oikeita asiakkaita. Suhtaudu varovasti alustan automaattisiin suosituksiin, jos et tunne brändin katetta, kapasiteettia ja rajoitteita.
Kysymyksiä päätöksentekoon
- Ketä haluamme tavoittaa ja kenet haluamme rajata ulkopuolelle?
- Mitä tarjousta tai viestiä koskevaa hypoteesia testaamme?
- Mitä tapahtuu ensimmäisen reaktion jälkeen ja kuka vastaa tästä vaiheesta?
- Mittaammeko asiakkaiden laatua vai ainoastaan kanavan aktiivisuutta?