간단히 말하면: LinkedIn 컨설팅은 회사나 전문가가 프로필, 콘텐츠, 배포 및 영업과의 연결이 어떤 역할을 해야 하는지 결정하도록 돕습니다. 자동화된 괴롭힘이나 빠른 도달을 약속하는 방식에 의존해서는 안 됩니다.
실무에서 LinkedIn 컨설팅을 사용하는 방법
저는 이를 고객 확보의 한 부분으로 사용합니다. 시작하기 전에 도달하고 싶지 않은 대상, 제안에 필요한 근거, 관련성 있는 반응을 어떻게 알아볼지 정의합니다. 채널별 검색어, 게재 위치 또는 댓글을 모니터링하고 발견한 내용을 콘텐츠와 제안에 반영합니다.
주의할 점
저렴한 클릭이나 넓은 도달만으로는 성공이라고 할 수 없습니다. 적합한 고객을 데려오지 못하는 활동을 최적화하기 쉽습니다. 마진, 처리 역량 및 브랜드 제약을 모른 채 플랫폼의 자동 추천을 따르는 것도 주의해야 합니다.
의사결정을 위한 질문
- 누구에게 도달하고 싶으며 누구를 제외해야 합니까?
- 어떤 제안 또는 메시지 가설을 검증하고 있습니까?
- 첫 반응 이후에는 무엇이 일어나며 담당자는 누구입니까?
- 고객의 품질을 측정합니까, 아니면 채널 활동을 측정합니까?