要点： LinkedInコンサルティングは、企業や専門家が、プロフィール、コンテンツ、配信、営業との接続にどのような役割を持たせるか判断する助けになります。自動化した迷惑行為や、急速なリーチの約束に依存すべきではありません。
実務でのLinkedInコンサルティングの使い方
私は、これを顧客獲得の一部として使います。開始前に、誰に届けたくないのか、オファーにどのような根拠が必要か、関連性のある反応をどう見分けるかを定義します。チャネルごとに検索、掲載先、コメントを監視し、得られた知見をコンテンツとオファーに反映します。
注意すべき点
安価なクリックや広いリーチだけでは成功とはいえません。適切な顧客を連れてこない活動を最適化するのは簡単です。利益率、対応能力、ブランド上の制約を知らずに、プラットフォームの自動推奨に従うのは避けてください。
判断のための質問
- 誰に届けたいですか。また、誰を除外すべきですか？
- どのオファーまたはメッセージの仮説を検証していますか？
- 最初の反応の後に何が起こり、誰が担当しますか？
- 顧客の質を測っていますか、それともチャネルの活動量だけですか？