Kort gezegd: LinkedIn-advies helpt een bedrijf of expert om de rol van een profiel, content, distributie en de verbinding met sales te bepalen. Het mag niet steunen op geautomatiseerde intimidatie of een belofte van snel bereik.
Hoe ik LinkedIn-advies in de praktijk gebruik
Ik gebruik het als één onderdeel van acquisitie. Voor de lancering bepaal ik wie ik niet wil bereiken, welk bewijs het aanbod nodig heeft en hoe ik een relevante reactie herken. Ik monitor zoekopdrachten, plaatsingen of reacties per kanaal en verwerk de bevindingen in de content en het aanbod.
Waar u op moet letten
Een goedkope klik of een groot bereik is op zichzelf geen succes. Het is eenvoudig om activiteit te optimaliseren die niet de juiste klanten oplevert. Pas op met automatische platformaanbevelingen zonder inzicht in marge, capaciteit en merkbeperkingen.
Vragen voor beslissingen
- Wie willen we bereiken en wie moeten we uitsluiten?
- Welke hypothese over aanbod of boodschap testen we?
- Wat gebeurt er na de eerste reactie en wie is daarvoor verantwoordelijk?
- Meten we klantkwaliteit of kanaalactiviteit?