Kort fortalt: LinkedIn-rådgivning hjælper en virksomhed eller ekspert med at afklare, hvilken rolle profil, indhold, distribution og forbindelsen til salg skal spille. Den bør ikke bygge på automatiseret chikane eller løfter om hurtig rækkevidde.
Sådan bruger jeg LinkedIn-rådgivning i praksis
Jeg bruger det som én del af kundeanskaffelsen. Før lanceringen definerer jeg, hvem jeg ikke ønsker at nå, hvilke beviser tilbuddet har brug for, og hvordan jeg genkender et relevant svar. Jeg overvåger forespørgsler, placeringer eller kommentarer pr. kanal og fører resultaterne tilbage til indholdet og tilbuddet.
Hvad skal du være opmærksom på
Et billigt klik eller bred rækkevidde er ikke i sig selv en succes. Det er let at optimere aktivitet, der ikke skaffer de rigtige kunder. Vær opmærksom på automatiske platformanbefalinger uden kendskab til margin, kapacitet og brandbegrænsninger.
Spørgsmål til beslutninger
- Hvem vil vi nå, og hvem bør vi udelukke?
- Hvilken hypotese om tilbuddet eller budskabet tester vi?
- Hvad sker der efter det første svar, og hvem er ansvarlig?
- Måler vi kundekvalitet eller kanalaktivitet?