Em resumo: A consultoria de LinkedIn ajuda uma empresa ou especialista a decidir o papel do perfil, do conteúdo, da distribuição e da conexão com as vendas. Ela não deve depender de assédio automatizado nem de uma promessa de alcance rápido.
Como uso a consultoria de LinkedIn na prática
Uso-a como uma parte da aquisição. Antes do lançamento, defino quem não quero alcançar, de quais evidências a oferta precisa e como reconhecerei uma resposta relevante. Monitoro consultas, posicionamentos ou comentários por canal e incorporo as descobertas ao conteúdo e à oferta.
O que observar
Um clique barato ou um alcance amplo não são sucesso por si só. É fácil otimizar uma atividade que não traz os clientes certos. Tenha cuidado com recomendações automáticas da plataforma sem conhecer a margem, a capacidade e as restrições da marca.
Perguntas para decisões
- Quem queremos alcançar e quem devemos excluir?
- Qual hipótese de oferta ou mensagem estamos testando?
- O que acontece depois da primeira resposta e quem é responsável por isso?
- Estamos medindo a qualidade dos clientes ou a atividade do canal?