간단히 말하면: LinkedIn 콘텐츠는 개인 또는 회사 프로필에 게시하는 게시물, 아티클, 동영상 및 기타 형식으로 구성됩니다. B2B에서는 광고 슬로건을 단순히 다시 쓰는 데 그치지 않을 때 경험, 관점과 업무 성과를 보여 주는 데 도움이 됩니다.
LinkedIn 콘텐츠를 실무에서 활용하는 방법
실무에서는 LinkedIn 콘텐츠를 고객 확보의 한 요소로 활용합니다. 시작하기 전에 도달하고 싶지 않은 대상, 제안에 필요한 증거, 관련성 있는 반응을 알아보는 방법을 정합니다. 채널별 검색어, 게재 위치 또는 댓글을 지속적으로 모니터링하고, 결과를 콘텐츠와 제안에 다시 반영합니다.
주의해야 할 점
저렴한 클릭이나 높은 도달률 자체가 성공을 의미하지는 않습니다. LinkedIn 콘텐츠를 운영할 때는 적합한 고객을 데려오지 못하는 활동을 최적화하기 쉽습니다. 마진, 수용 능력과 브랜드 제약 조건을 모르는 상태라면 플랫폼의 자동화된 추천을 경계해야 합니다.
의사결정을 위한 질문
- 누구에게 도달하고 싶으며, 누구를 제외하고 싶습니까?
- 제안이나 메시지에 관한 어떤 가설을 검증하고 있습니까?
- 첫 반응 이후에는 어떤 일이 일어나며, 그 단계의 담당자는 누구입니까?
- 고객의 품질을 측정하고 있습니까, 아니면 채널 내 활동만 측정하고 있습니까?