Kort fortalt: LinkedIn-innhold består av innlegg, artikler, videoer og andre formater som publiseres på en personlig profil eller bedriftsprofil. I B2B bidrar det til å vise erfaring, perspektiv og dokumentasjon på arbeid når det ikke bare er en omskriving av reklameslagord.
Slik bruker jeg LinkedIn-innhold i praksis
I praksis bruker jeg LinkedIn-innhold som én del av kundeanskaffelsen. Før lansering avklarer jeg hvem jeg ikke ønsker å nå, hvilken dokumentasjon tilbudet trenger og hvordan jeg kjenner igjen en relevant respons. Jeg følger kontinuerlig med på søk, plasseringer eller kommentarer per kanal og bruker funnene i innholdet og tilbudet.
Hva du bør passe på
Et billig klikk eller stor rekkevidde er ikke suksess i seg selv. Med LinkedIn-innhold er det lett å optimalisere aktivitet som ikke gir de riktige kundene. Vær forsiktig med plattformens automatiske anbefalinger når du ikke kjenner marginen, kapasiteten og merkevarebegrensningene.
Spørsmål for beslutninger
- Hvem ønsker vi å nå, og hvem ønsker vi å utelukke?
- Hvilken hypotese om tilbudet eller budskapet tester vi?
- Hva skjer etter den første responsen, og hvem har ansvaret for dette steget?
- Måler vi kundekvalitet eller bare aktivitet i kanalen?