En resumen: El contenido de LinkedIn incluye publicaciones, artículos, vídeos y otros formatos publicados en un perfil personal o corporativo. En B2B, ayuda a demostrar experiencia, perspectiva y pruebas del trabajo cuando no se limita a reescribir eslóganes publicitarios.
Cómo utilizo el contenido de LinkedIn en la práctica
En la práctica, utilizo el contenido de LinkedIn como una parte de la captación. Antes de lanzarlo, establezco a quién no quiero llegar, qué pruebas necesita la oferta y cómo reconoceré una respuesta relevante. Superviso continuamente las búsquedas, las ubicaciones o los comentarios por canal y devuelvo los resultados al contenido y a la oferta.
Qué conviene vigilar
Un clic barato o un gran alcance no son éxito por sí mismos. Con el contenido de LinkedIn es fácil optimizar una actividad que no atrae a los clientes adecuados. Desconfía de las recomendaciones automatizadas de la plataforma cuando no conoces el margen, la capacidad y las limitaciones de la marca.
Preguntas para decidir
- ¿A quién queremos llegar y a quién queremos excluir?
- ¿Qué hipótesis sobre la oferta o el mensaje estamos comprobando?
- ¿Qué sucede después de la primera respuesta y quién es responsable de ese paso?
- ¿Medimos la calidad del cliente o solo la actividad en el canal?