Kort sagt: LinkedIn-innehåll består av inlägg, artiklar, videor och andra format som publiceras på en personlig profil eller företagssida. I B2B hjälper det till att visa erfarenhet, perspektiv och bevis på utfört arbete, när det inte bara är en omskrivning av reklamslogans.
Så använder jag LinkedIn-innehåll i praktiken
I praktiken använder jag LinkedIn-innehåll som en del av kundanskaffningen. Före lanseringen fastställer jag vilka jag inte vill nå, vilka bevis erbjudandet behöver och hur jag känner igen ett relevant svar. Jag följer kontinuerligt sökfrågor, placeringar eller kommentarer per kanal och för tillbaka resultaten till innehållet och erbjudandet.
Vad du bör se upp med
Ett billigt klick eller stor räckvidd är inte i sig ett tecken på framgång. Med LinkedIn-innehåll är det lätt att optimera aktivitet som inte ger rätt kunder. Var försiktig med plattformens automatiserade rekommendationer när du inte känner till marginalen, kapaciteten och varumärkets begränsningar.
Frågor inför beslut
- Vilka vill vi nå, och vilka vill vi utesluta?
- Vilken hypotes om erbjudandet eller budskapet testar vi?
- Vad händer efter det första svaret, och vem ansvarar för det steget?
- Mäter vi kundkvalitet eller bara aktivitet i kanalen?