En bref : Le contenu LinkedIn comprend des publications, articles, vidéos et autres formats publiés sur un profil personnel ou d’entreprise. Dans B2B, il aide à démontrer l’expérience, le point de vue et les preuves du travail réalisé lorsqu’il ne se contente pas de reformuler des slogans publicitaires.
Comment j’utilise le contenu LinkedIn en pratique
En pratique, j’utilise le contenu LinkedIn comme l’un des éléments de l’acquisition. Avant le lancement, je définis les personnes que je ne veux pas atteindre, les preuves dont l’offre a besoin et la manière dont je reconnaîtrai une réponse pertinente. Je surveille en continu les requêtes de recherche, les emplacements ou les commentaires par canal, puis je réinjecte ces enseignements dans le contenu et l’offre.
Points de vigilance
Un clic bon marché ou une large portée ne constituent pas, à eux seuls, un succès. Avec le contenu LinkedIn, il est facile d’optimiser une activité qui n’attire pas les bons clients. Méfiez-vous des recommandations automatisées de la plateforme lorsque vous ne connaissez ni la marge, ni la capacité, ni les contraintes de la marque.
Questions pour prendre une décision
- Qui voulons-nous atteindre et qui voulons-nous exclure ?
- Quelle hypothèse sur l’offre ou le message testons-nous ?
- Que se passe-t-il après la première réponse et qui est responsable de cette étape ?
- Mesurons-nous la qualité des clients ou seulement l’activité du canal ?