간단히 말하면: 디마케팅은 수용 역량 부족, 부정적인 영향 또는 부적합한 고객 세그먼트 등의 이유로 수요를 의도적으로 제한하거나 다른 방향으로 전환하는 것입니다.
실무에서 디마케팅을 활용하는 방법
저는 디마케팅을 일관된 커뮤니케이션의 일부로 활용합니다. 같은 약속이 광고, 웹사이트, 영업 대화와 구매 후에도 의미를 가져야 합니다. 사실, 어조와 시각적 인식 가능성을 유지하면서 대상 고객의 질문에 따라 변형을 준비합니다. 사람들의 반응을 다음 버전에 반영합니다.
주의할 점
일회성 노출은 쉽게 과대평가됩니다. 디마케팅은 장기적인 제안과 연결되어야 하며 관련 반응을 수집할 방법이 필요합니다. 팀이 도달 범위나 미디어 환산 가치만 지켜보면 실제 비즈니스 영향을 놓칠 수 있습니다.
의사결정을 위한 질문
- 이 메시지는 정확히 누구에게, 어떤 상황에서 도움이 됩니까?
- 사람이 어떤 하나의 의미를 받아들여야 합니까?
- 핵심 약속을 전달하는 근거는 무엇입니까?
- 양질의 반응을 어떻게 수집하며, 그다음에는 무엇이 이어집니까?