Lyhyesti: Demarkkinointi rajoittaa tai ohjaa kysyntää tarkoituksellisesti esimerkiksi riittämättömän kapasiteetin, kielteisten vaikutusten tai sopimattoman asiakassegmentin vuoksi.
Miten käytän demarkkinointia käytännössä
Käytän demarkkinointia johdonmukaisen viestinnän osana. Saman lupauksen on oltava järkevä mainonnassa, verkkosivustolla, myyntikeskustelussa ja oston jälkeen. Valmistelen variaatioita kohderyhmän kysymyksen mukaan säilyttäen samalla faktat, sävyn ja visuaalisen tunnistettavuuden. Hyödynnän ihmisten vastauksia seuraavassa versiossa.
Mitä kannattaa tarkkailla
Kertaluonteista näkyvyyttä on helppo yliarvioida. Demarkkinointi tarvitsee yhteyden pitkäaikaiseen tarjoukseen ja tavan kerätä relevantti vastaus. Jos tiimi seuraa vain tavoittavuutta tai mediavastaavuutta, todellinen liiketoimintavaikutus voi jäädä huomaamatta.
Kysymyksiä päätöksiin
- Ketä viesti tarkalleen auttaa ja missä tilanteessa?
- Minkä yhden merkityksen henkilön pitäisi viestistä saada?
- Mikä näyttö kantaa pääasiallista lupausta?
- Miten keräämme laadukkaan vastauksen ja mitä tapahtuu seuraavaksi?