Kort fortalt: Demarkedsføring begrenser eller styrer etterspørselen med hensikt, for eksempel på grunn av utilstrekkelig kapasitet, negative virkninger eller et uegnet kundesegment.
Slik bruker jeg demarkedsføring i praksis
Jeg bruker demarkedsføring som del av en helhetlig kommunikasjon. Det samme løftet må gi mening i reklame, på nettstedet, i en salgssamtale og etter kjøpet. Jeg forbereder varianter etter målgruppens spørsmål, samtidig som jeg ivaretar fakta, tone og visuell gjenkjennelighet. Jeg tar med menneskenes svar inn i neste versjon.
Hva du bør være oppmerksom på
Engangssynlighet er lett å overvurdere. Demarkedsføring trenger en forbindelse til det langsiktige tilbudet og en måte å fange opp et relevant svar på. Hvis teamet bare følger rekkevidde eller medieekvivalent, kan det overse den reelle forretningseffekten.
Spørsmål for beslutninger
- Hvem hjelper budskapet helt konkret, og i hvilken situasjon?
- Hvilken ene betydning skal personen sitte igjen med?
- Hvilken dokumentasjon bærer hovedløftet?
- Hvordan skal vi fange opp et svar av god kvalitet, og hva skjer videre?