Kort gezegd: Een e-book is een elektronische publicatie om te lezen op een computer, telefoon of e-reader. In marketing kan het bruikbaar materiaal, een product of een manier om een contact te werven zijn.
Hoe ik een e-book in de praktijk gebruik
Eerst bepaal ik welke beslissing de term moet verduidelijken. Ik leg de huidige situatie, de beoogde klant, beschikbare alternatieven en bedrijfsbeperkingen vast. Daarna zoek ik één verandering die kan worden uitgevoerd en gecontroleerd. Theorie is alleen nuttig als die helpt om een prioriteit, eigenaar en iets wat we nu bewust niet doen te kiezen.
Waar je op moet letten
Probeer niet elke klant en elk kanaal te bedienen. Een e-book moet helpen om iets te kiezen en iets af te wijzen. Zonder grenzen ontstaat generieke communicatie die iedereen kan gebruiken. Een andere fout is na elke zwakke week van richting veranderen in plaats van de oorspronkelijke hypothese te controleren.
Vragen voor beslissingen
- Welke specifieke beslissing moet de term verduidelijken?
- Wat ondersteunt onze bewering en wat is nog een hypothese?
- Wat gaan we door deze beslissing anders doen?
- Wie is eigenaar van de verandering en wanneer beoordelen we het effect?