要するに： 電子書籍とは、コンピューター、スマートフォン、または電子リーダーで読むための電子出版物です。マーケティングでは、有用な資料、商品、または見込み顧客の連絡先を獲得する手段になります。
実務で電子書籍をどう活用するか
まず、その用語によってどの判断を明確にすべきかを定義します。現状、想定する顧客、利用可能な選択肢、会社の制約を書き出します。次に、実行して検証できる変更を一つ探します。理論は、優先順位、担当者、そして今は意識的に実行しないことを選ぶ助けになる場合にのみ役立ちます。
注意すべき点
すべての顧客やチャネルを網羅しようとしてはいけません。電子書籍は、何かを選び、何かを退ける助けになるべきです。境界を設けなければ、誰でも使えるような一般的なコミュニケーションになってしまいます。もう一つの誤りは、当初の仮説を確認せず、成果の弱い週が来るたびに方向を変えることです。
判断のための質問
- この用語によって、どの具体的な判断を明確にすべきですか？
- 主張を裏付けるものは何で、まだ仮説にすぎないものは何ですか？
- この判断によって、私たちは何をこれまでと違う方法で行いますか？
- 変更の担当者は誰で、いつ影響を評価しますか？