Kort fortalt: En e-bok er en elektronisk publikasjon som kan leses på en datamaskin, telefon eller leser. I markedsføring kan den være nyttig materiale, et produkt eller en måte å skaffe en kontakt på.
Slik bruker jeg en e-bok i praksis
Først definerer jeg hvilken beslutning begrepet skal klargjøre. Jeg skriver ned dagens situasjon, den tiltenkte kunden, tilgjengelige alternativer og selskapets begrensninger. Deretter ser jeg etter én endring som kan gjennomføres og verifiseres. Teori er bare nyttig når den hjelper oss med å velge prioritet, ansvarlig og noe vi bevisst ikke skal gjøre nå.
Hva du bør følge med på
Ikke prøv å dekke alle kunder og kanaler. En e-bok bør hjelpe deg med å velge noe og avvise noe annet. Uten avgrensninger oppstår generell kommunikasjon som hvem som helst kan bruke. En annen feil er å endre retning etter hver svak uke i stedet for å kontrollere den opprinnelige hypotesen.
Spørsmål for beslutninger
- Hvilken konkret beslutning skal begrepet klargjøre?
- Hva støtter påstanden vår, og hva er fortsatt en hypotese?
- Hva skal vi gjøre annerledes på grunn av denne beslutningen?
- Hvem har ansvaret for endringen, og når skal vi vurdere effekten?