Lyhyesti: Avainsanojen liikakäyttö tarkoittaa avainsanojen luonnotonta toistamista hakutuloksiin vaikuttamiseksi. Se heikentää luettavuutta ja on roskapostikäytäntö.
Miten käytän avainsanojen liikakäyttöä käytännössä
Erottelen tavoittavuuden todellisesta hyödystä. Määrittelen kohderyhmän, tilanteen, tarjouksen ja klikkauksen tai katselun jälkeisen seuraavan vaiheen. Julkaisen sisällön yhden pääasiallisen hypoteesin ja käyntiä laajemman mittauksen varaan. Lisään budjettia vasta, kun ymmärrän yhteydenottojen laadun ja sen yhteyden myyntiin.
Mihin kannattaa kiinnittää huomiota
Yleisin virhe on liittää avainsanojen liikakäyttö epäselvään tarjoukseen ja odottaa kanavan korjaavan tuotteen. Toinen virhe on antaa koko tulos viimeisen kontaktin ansioksi. Henkilö on saattanut tehdä päätöksen useiden käyntien, suositusten ja myyntityön kautta.
Kysymyksiä päätöksentekoon
- Kenet haluamme tavoittaa ja kenet pitäisi sulkea pois?
- Mitä tarjouksen tai viestin hypoteesia testaamme?
- Mitä tapahtuu ensimmäisen vastauksen jälkeen ja kuka vastaa siitä?
- Mittaammeko asiakkaiden laatua vai kanavan aktiivisuutta?