Kort fortalt: Efterspørgselsgenerering er et vedvarende arbejde med at skabe og udvikle efterspørgsel på et målmarked. Det forbinder kategorikendskab, indhold, distribution, opsamling af interesse og opfølgning fra salget.
Sådan bruger jeg efterspørgselsgenerering i praksis
Jeg bruger efterspørgselsgenerering som en arbejdsramme, ikke som en præsentationsbetegnelse. Jeg sammenligner virksomhedens løfte med det, kunderne faktisk oplever, når de søger, køber og bruger. Jeg omsætter forskellen til en konkret opgave og definerer på forhånd, hvordan fremskridt kan genkendes. På den måde bliver et generelt begreb til et værktøj for produkt, marketing og salg.
Hvad skal man være opmærksom på
En workshop alene garanterer ikke noget resultat. Problemer opstår, når efterspørgselsgenerering adskilles fra økonomi, teamets kapacitet eller kundeoplevelsen. Derfor har enhver påstand brug for en kilde, en ansvarlig for næste skridt og en dato for evaluering.
Spørgsmål til beslutninger
- Hvilken konkret beslutning skal begrebet tydeliggøre?
- Hvad understøtter vores påstand, og hvad er stadig en hypotese?
- Hvad vil vi gøre anderledes på grund af denne beslutning?
- Hvem er ansvarlig for ændringen, og hvornår vurderer vi dens effekt?