In breve: La generazione della domanda è un lavoro continuativo per creare e sviluppare la domanda in un mercato target. Collega conoscenza della categoria, contenuti, distribuzione, raccolta dell'interesse e follow-up commerciale.
Come utilizzo la generazione della domanda nella pratica
Utilizzo la generazione della domanda come quadro di lavoro, non come etichetta da presentazione. Confronto la promessa dell'azienda con ciò che i clienti vivono realmente quando cercano, acquistano e utilizzano il prodotto o servizio. Trasformo il divario in un compito concreto e definisco in anticipo come riconosceremo i progressi. In questo modo un termine generale diventa uno strumento per prodotto, marketing e vendite.
A cosa prestare attenzione
Un workshop da solo non garantisce alcun risultato. I problemi nascono quando la generazione della domanda si separa dall'economia, dalla capacità del team o dall'esperienza del cliente. Ogni affermazione ha quindi bisogno di una fonte, di un responsabile per il passo successivo e di una data per la revisione.
Domande per prendere decisioni
- Quale decisione concreta dovrebbe chiarire questo termine?
- Che cosa sostiene la nostra affermazione e che cosa rimane un'ipotesi?
- Che cosa faremo diversamente a seguito di questa decisione?
- Chi è responsabile del cambiamento e quando ne valuteremo l'impatto?