Kurz gesagt: SEM steht für Suchmaschinenmarketing und bedeutet in der aktuellen Praxis häufig vor allem bezahlte Werbung in Suchergebnissen. Es ist sinnvoll, die genaue Bedeutung im Team ausdrücklich festzulegen.
Wie ich SEM in der Praxis verwende
In der Praxis verwende ich SEM als ein Element der Kundengewinnung. Vor dem Start bestimme ich, wen ich nicht erreichen möchte, welche Belege das Angebot benötigt und woran ich eine relevante Reaktion erkenne. Ich beobachte kontinuierlich Suchanfragen, Platzierungen oder Kommentare je Kanal und überführe die Erkenntnisse sowohl in die Inhalte als auch in das Angebot.
Worauf Sie achten sollten
Ein günstiger Klick oder eine große Reichweite ist an sich noch kein Erfolg. Bei SEM lässt sich leicht eine Aktivität optimieren, die nicht die richtigen Kunden bringt. Hüten Sie sich vor automatischen Plattformempfehlungen, wenn Kenntnisse über Marge, Kapazität und Einschränkungen der Marke fehlen.
Fragen für die Entscheidungsfindung
- Wen möchten wir erreichen, und wen möchten wir stattdessen ausschließen?
- Welche Hypothese über das Angebot oder die Botschaft testen wir?
- Was geschieht nach der ersten Reaktion, und wer ist für diesen Schritt verantwortlich?
- Messen wir die Kundenqualität oder nur die Aktivität im Kanal?