Kort fortalt: SEM viser til søkemotormarkedsføring, som i dagens praksis ofte først og fremst betyr betalt annonsering i søkeresultater. Det er nyttig å definere den nøyaktige betydningen i teamet.
Hvordan jeg bruker SEM i praksis
I praksis bruker jeg SEM som ett element i kundeanskaffelsen. Før lansering avklarer jeg hvem jeg ikke ønsker å nå, hvilken dokumentasjon tilbudet trenger, og hvordan jeg vil gjenkjenne en relevant respons. Jeg følger kontinuerlig med på søketermer, plasseringer eller kommentarer per kanal og bruker funnene både i innholdet og tilbudet.
Hva du bør passe på
Et billig klikk eller bred rekkevidde er ikke i seg selv et tegn på suksess. Med SEM er det lett å optimalisere en aktivitet som ikke gir de riktige kundene. Vær oppmerksom på automatiske plattformanbefalinger uten kunnskap om margin, kapasitet og merkevarebegrensninger.
Spørsmål for beslutningstaking
- Hvem ønsker vi å nå, og hvem ønsker vi i stedet å utelukke?
- Hvilken hypotese om tilbudet eller budskapet tester vi?
- Hva skjer etter den første responsen, og hvem har ansvar for dette steget?
- Måler vi kundekvalitet, eller bare aktivitet i kanalen?