Lyhyesti: Brändin positiointi määrittelee paikan, jonka brändi haluaa vallata asiakkaan mielessä suhteessa vaihtoehtoihin uskottavan erottavuuden perusteella.
Miten käytän brändin positiointia käytännössä
Tunnistan asiakkaan, tilanteen, vaihtoehdot, lupauksen ja näytön. Muutan positioinnin tarjousta, kieltä, kokemusta ja sitä koskeviksi valinnoiksi, mitä yritys tietoisesti ei väitä.
Mitä kannattaa seurata
Iskulause ei ole positiointi. Laaja lupaus ilman näyttöä, ero jota asiakkaat eivät arvosta tai viesti jota yritys ei pysty lunastamaan eivät luo kestävää asemaa.
Kysymyksiä päätöstä varten
- Minkä asiakkaan ja tilanteen valitsemme?
- Mihin vaihtoehtoon meitä verrataan?
- Mikä näyttö tukee eroa?
- Mitä yrityksen on tehtävä johdonmukaisesti?